前回は「あなたの好きな場所で、好きなことを実現させるための方法」を紹介しました。
まだ、ご覧になっていなければこちらをどうぞ⇩⇩⇩
前回、好きな場所で好きなことを実現させるためには「最低限のビジネスの知識が必要」という話をしました。
ところで・・・
実際に「やりたいこと」を実行していくためには、何が重要だと思いますか？
「今から実行してください」と言われて、あなたはすぐに行動できますか？
あなたは「やりたいことで」今すぐにお金を稼ぐことができますか？
せっかく身に着けたビジネスの知識も、ちゃんと活用できなければ「宝の持ち腐れ」！
何の意味もありません！
私は全国各地でまちづくりの一環として店舗支援やプロディース、起業支援などを行っていました。
今回はその経験で私ちゃぼけんが習得した、あなたがすぐにできる、そして売上が劇的に上がる『魔法のような方法』を紹介したいと思います。
目次
なぜ「やりたいこと」がうまくいかないのか？
「やりたいこと」がうまくいかないとき、その理由を考えたことがあるでしょうか？
もしかすると、あなたはこんなふうに考えていませんか？
- 商品やサービスが良ければどうにかなる
- 一生懸命頑張れば、いつか売り上げが上がる
- 宣伝をたくさんすると儲かる
- 値段を安くすればたくさん売れる
- お客のニーズさえつかめれば、うまくいく
- お客に気に入ってもらえれば、そのうち買ってくれる
こういった考えはとても危険です！今すぐにやめてください！
このような思い込みは失敗を招きます。
えっ！どういうこと！？頑張ってもダメなの？
間違った方法でいくら努力してもどうにもなりません。
あなたが「やりたいこと」を実現させるためには、正しい方法を知る必要があります。
そもそも、あなたは
商品やサービスの売り方を教えてもらったことがありますか？
お客の集め方を学んだことはありますか？
黙っていても物が売れる時代は終わりました。
これからは誰もが自分の商品やサービスを売る能力を磨かなければならない、お客を集める努力をしなければならない時代です。
前回、ビジネスは主に「集客」「商品づくり」「販売」の３つと説明しました。
そう、商品やサービスが良くても売れない理由は、「集客」や「販売」ができないからなのです。
ビジネスで最も大切なのは「マーケティング」！！
「集客」や「販売」を行うことで最も大切なことは、「マーケティング」です。
マーケティングって聞いたことあるけど、なんだかよくわからない！
マーケティングとは、
「商品やサービスなどで、価値のあるものを顧客に届けるための戦略をつくる」
ことです。
すなわち、「商品を売れる仕組づくり」がマーケティングであり、マーケティングを覚えることで商品やサービスが売れ利益を上げることができ、さらに多くの人に『価値』を提供ができるようになります。
マーケティングで重要なことは
- その商品（サービス）を必要としている人たちに商品（サービス）の存在を知ってもらうこと
- その商品（サービス）の本当の価値に気づいてもらうこと
にあります。
２つのマーケティング手法の決定的な違い
マーケティングの方法には大きくわけて２つの方法があります。「プル型」と「プッシュ型」です。
プル型マーケティングは、不特定多数の見込み客を対象にしており、顧客側からあなたへアプローチする方法であり、「お客さんが来るのを待つ」という受動型になります。
「お店の看板を店頭に出しておいて、通りすがりの人がお店に入ってくるのを待つ」というスタイルです。
一方、プッシュ型マーケティングは、あなたから特定の見込み客に対してアプローチする方法で、こちらは能動型です。
ダイレクトメールで直接案内を送る方法などがそうですね。
プッシュ型はやり方を間違えると敬遠されがちですが、上手な方法を覚えるとその効果は絶大です。
特に資本力や宣伝力に劣る、個人でビジネスをされている方には絶対に必要なスキルになります。
「DRM」という効果絶大なマーケティング手法
ところで、あなたは「DRM」を知っていますか？
「DRM」とは『ダイレクト・レスポンス・マーケティング』のことです。
DRMは過去に問い合わせなどがあった相手に対して、直接的に販売を行うマーケティングの手法です。
すなわち、あなたやあなたのお店に興味がある方や、ファンの方に「お知らせ」という形で連絡をとり販売を行います。
この「ファンに直接売る」という方法が、個人でビジネスをする方にはとても重要なのです。
前述したプッシュ型マーケテイングでは、興味が薄い方にとっては迷惑な行為になるかもしれませんが、ファンであれば相手から連絡をしてもらえることはむしろありがたいことです。
あなたも好きなお店のメルマガやLINEなどを登録して、定期的に連絡が来ることはありませんか？それがまさにDRM！
あなたのファンに、ワクワクするような情報を送ってあげましょう！
そうすることであなたは「集客」や「販売」を簡単にすることができます。
最初は興味を持ってもらえるだけでいい！
商品が不足していた時代は「お客さんを見つけて売り込んでいく」方法でも商品は売れましたが、物があふれる成熟期となった今、商品の『本当の価値』を相手に伝えることができないと、物は売れません。
そのため、丁寧に商品（サービス）の価値をお客に伝えることで、「ぜひあなたの商品を売ってほしい」と、お客さんが集まってくれるようなマーケティングをする必要があります。
あなたがお客さんを探すのではなく、お客さんがあなたを見つけるのです。
そんなこと私にはできそうにない…
そう思われるかもしれませんが、安心してください。
実はそれほど難しくはありません。
チラシを配る、電話をかけまくる、そんなものは必要ないんです。
なぜなら、はじめは「商品を売る」必要はなく、あなたに「興味を持ってもらう」だけでいいんです！
そして、「商品を売る」よりも、「興味を持ってもらう」だけの方が圧倒的に簡単です！
現代はインターネットが普及しており、日本人の９割以上が日頃からネットを活用しています。
ブログやSNSを使ってあなたが興味あることを日々発信を行いましょう！
そして、あなたに興味をもっていただき、相手と繋がることができれば、まずはオッケーです！
売れないのは「オファーのタイミング」が悪いから！！
興味をもってもらったあとはどうすればいいの？
もうひとつ大切なことがあります！
あなたの商品（サービス）が売れないのは・・・
商品（サービス）が悪いからでしょうか？
販売の方法が悪いからでしょうか？
値段が高いからしょうか？
実は、商品（サービス）が売れない多くの場合は、
「オファーのタイミングが悪い」からなんです。
オファーのタイミングが悪いってどういうこと？
オファーとは、『「この商品（サービス）はいりませんか？」と提案する』ことです。
重要なことは「提案する」ことであり、「お願いする」ことではありません！
相手は、あなたやあなたの商品（サービス）に興味を持ってはいますが、商品（サービス）の内容を詳しくはわかりません。そんなタイミングで売り込みをされたところで、断られるのは目に見えています。
そもそも人は無理やり押し付けられたものは拒絶するようになっています。
あなたの商品（サービス）を「欲しい！」と思っていないタイミングで販売するのは絶対にNGです！そんなことをしてもお互いのためにはなりません。
商品の「本当の価値」を届ける方法
それではどうすればいいの？
あなたの商品（サービス）の内容をじっくりと詳しく相手に説明する必要があります。そこで重要なのが、「お知らせメール」です。
これが、ダイレクト・レスポンス・マーケティング！
DRMを行うためには、相手の連絡先を知っておく必要があります。
以前までは、DRMは主にメールで行われていました。
しかし現在メールの開封率は下がってきており、送信した相手の３割程度しか開封していないというデータがあります。これではなかなか情報を相手に届けることはできませんし、商品の本当の価値に気づいてもらいづらいです。
そこで、近年では「LINE」を使用することが有効だと考えられています。
連絡手段として日本人の８割近くの人が使っている「LINE」を活用することで、開封率はメールよりも２～３倍も高くなると言われています。
いまでは「LINE」を使ったDRMが主流となっているのです。
そのため、ビジネスでは「公式LINEアカウント」を使用しましょう！
この公式LINEアカウント自体は無料で簡単に誰でも使うことができます。
⇩⇩⇩以下より登録できます！ぜひ登録しておきましょう！
使い方は普通のLINEとほとんど変わりありません。
詳しい使い方を知りたい方は、ネットで検索したり、解説本が出ていますので、調べてみてくださいね。
実際に行う手順としては
- はじめに商品（サービス）を売るのではなく、興味のある人を集めることだけに集中しましょう。
- 次に、興味がある人の連絡先に商品（サービス）の「お知らせメール」をLINEで送ります。
- 「お知らせメール」を何通にも分けて、じっくりと商品（サービス）の説明する
これが『ステップメール』と言われる方法です。
数通のステップメールで詳しい説明を行った後、見込み客に「ぜひこの商品が欲しい！」と思ってもらったタイミングで、「いまなら○○円で準備できますが、いかがですか？」と販売のオファーをするのです。
詳しく説明しないと商品（サービス）は売れないんですね！
ステップメールの『自動化』で、売り上げが飛躍的にアップする
大変有効なこのステップメールですが、難点が１つあります。
たくさんいる見込み客相手に何数も「お知らせメール」を送るのは大変な労力が必要なのです！
とってもいい方法を見つけました！
なんと、LINEのメッセージを自動で送れるシステムがあるんです。
ステップメールを自動化させることは「販売を自動化」させることであり、ほっておいてもメールを送ってくれて、ほっておいても商品が売れていきます。
そのため、あなたの売上は劇的に上がるのです！
LINEの自動送信システムには有名なものが２つあります。
「Lステップ」と「プロラインフリー」です。
その中で初心者の方におススメするのは『プロラインフリー』という製品です！
調べていただけるとわかりますが、「プロラインフリー」は圧倒的に安いです。
なんとこれ、無料で始められます！しかも使いやすい！
気になった方は、以下の画像をクリックして詳しい説明を見てみてくださいね！
さらに今なら、無料で使い方を教えてもらえるコンサルタントも受けれるので、一度相談してみてはいかがでしょうか？
コンサルの様子は以下からご覧になることができます（今回は「フリーのカメラマン」の例です）⇩⇩⇩
これだけサポートが充実していれば、私にもできそう！
そう思われる内容になっていると思います。
ぜひ活用してみてくださいね！
私は「まちづくり」の一環で、店舗支援やプロディース、起業支援などを行っていました。
これらの方法で使って、素敵な店舗の経営や、事業展開を行っていただき、あなたの大好きな地域を盛り上げていってもらえればと思います。
今後もタメになる情報を公開していきます！
楽しみにしていてくださいね！
あなたは、自分が住んでいるまちで本当に「やりたいこと」をできていますか？
↓↓↓やりたいことを実現させる具体的な方法は以下↓↓↓
こんにちは、ちゃぼけんです。